71.细分领域的王者（祝大家春节快乐！）(2/2)
打不过，就加入。这一套对于商人来说根本就是家常便饭嘛。
只要能够把滨湖集团套牢，那么剩下的大小企业，自然会有样学样的。
企业之间的竞争，很多时候就是这样，一个好的代理分销商，或者好的渠道商，你有，我没有，那不行。
得我们都有，大家才在同一个起跑线上。
除非市场上出现其他能够跟自己竞争的企业……
但是对于这一点，陈凌有充足的自信。
在2008年，其他的中介公司还在二手房市场打的不可开交呢，旧王垂暮，新王渴望登基，还有诸侯群起，虎视眈眈。
他们根本就没功夫来管一手房市场…
这就是陈凌的思路——自己开创一个中介分销的细分领域，做第一个吃螃蟹的人。
“8%，当然，这里面包含了营销空间，不需要你再另外降价。”陈凌对王志成道：“这已经很良心了。”
王志成闻言，想了想，确实也是这么回事。
一般来说，代理销售公司收取的是成交价的佣金提点，是旱涝保收的。
在这个基础上，在一些时候开发商甚至需要配合销售进行降价…当然，那是极端情况，那就是所谓的营销空间。
但陈凌却说，营销空间包含在了佣金之内，也就比较容易接受了，相当于房价打了个92折。
看似折扣力度很大，但开发商却有了一个最低程度的保障。
“没问题。”王志成一口答应下来。
“好。那你们把合同准备一下，我们今晚碰头，敲定一些具体的细节，然后就可以定下来。”
电话挂断，陈凌露出了狡黠的笑容。
虽然在王家父子面前表现得很为难，但实际上…王家父子草率了。
在四万亿计划的刺激下，最近几年的项目根本就不愁卖，所以事实上旱涝保收的是自己。
但跟滨湖集团的正面竞争是真的，也正是因为这一点，王家父子才会信心不足吧。
只不过竞争的重点并不是“卖了多少”，而是卖得速度，以及卖的价格。
念及此，陈凌收好点好下了楼。
“豆姐~”他朝冯丽芳招招手。
“陈总~”冯丽芳很快走过来。
经过了这一段时间的适应之后，她已经很熟悉企业里的生活了，也越来越有一位副总经理的样子。
“我们现在除了满足两家门店的日常经营外，还有多少经纪人可以用？”陈凌问道。
冯丽芳想都没想就脱口而出，显然数据都在她脑子里：“第一期是28个人已经全部结业下店了，按照你的安排，主要进行一手房的推销。第二期的31个也已经下店，现在主要在对周边的楼盘进行信息收集，为之后的二手业务做准备。第三期也有30个人，还在培训过程中…”
“陈总~”她又道：“得赶紧增开门店或者找新的场地了，上百个人，要不是撒出去一批，两家门店已经挤不下了。”
陈凌点点头：“你这两天辛苦一点，尽快带一带第二批的新人上手。至于第一批的人，我另有安排。”
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【出门吃年夜饭，赶得回来就正常两更，赶不回来就明天补上。】
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