228 枪在手,跟我走(1/2)
鲍尔默推掉晚上所有的应酬,马不停蹄地杀来,悄悄叫出黑川大池,当面问谈判的结果。
就见他四十五度弯腰,毕恭毕敬地回复:“同意,全部都同意!”
“做到了?陆究竟是怎么说服他们的!”
鲍尔默瞪圆眼睛,短短一周的时间,就攻坚下四家唱片巨头,简直难以置信。
黑川大池如实地汇报,尽量不错过言行举止任何一个细节,甚至模仿出陆飞说话的语气。
鲍尔默认真地聆听,一言不发,心里打定主意,微软持股Spotify15%远远不够,至少30%以上。
思索间,隔壁树屋里的会议结束,人潮从两个出口里涌出,4大唱片公司一边,陆飞、李开富等人一边,盛宴大餐相约在正式签约之后。
陆飞借助明亮的灯光,拾级而下,安静的树林里突然响起一声洪亮的笑声,惊起一片鸟飞。
“哈哈哈,Bravo,陆。”
鲍尔默腆着大肚腩,笑眼眯成一条缝,“为了庆祝,我请你们海鲜大餐!”
“听到了吗?今晚的大餐,都由鲍尔默买单!”
陆飞眼见推辞不了,只能随大流来到一家面朝大海,在摩天轮地下的蟹锅餐厅酒吧。
菜单全是螃蟹套餐,他随便点了一份,和鲍尔默面对面坐在最偏僻的角落。
“陆,你和他们的结束了,该继续我们的合作。”
章天美坐在边上,替鲍尔默口译成中文:“微软可以给逻辑背书,让沃尔玛这些大型商超放宽准入门槛,让你们的产品马上上架。”
“谢谢。”
陆飞看得很透,这是拿小恩小惠夺取融资的主导权,得亏自己技高一筹。
即便没有微软,lmusic1和fantasy1照样能铺满全美,因为已经得到四大唱片巨头的承诺,专辑传统的销售渠道就有大型商超。
这个忙,轻而易举,乐意之至。
毕竟逻辑的MP3卖得越火,注册Spotify的用户就越多,它们挣得也越多。
靠着Spotify,逻辑已经跟唱片巨头集团结成松散的利益共同体,一荣俱荣,一损俱损。
“是吗!”
鲍尔默直瞪瞪地看着,居然还能出这招?
帮忙不彻底,等于白帮忙,原本好端端地雪中送炭,现在倒成了锦上添花。
“入场比预期提前了一周,Spotify商城的研发也要加快进程。”
陆飞喝一口冰凉的可乐,“我已经让逻辑的软件研发团队尽快奔赴西雅图,微软的技术支援团队可以到位吗,计划最迟在明年4月1日,发布全新的Spotify2.0。”???..Com
“4月1日,愚人节?”
鲍尔默吓了一跳,不只是这个日期,还有这个研发周期,才4个多月,连他这个门外汉都知道这么重的任务,时间太紧。
“不用担心,Spotify2.0,逻辑从10月初就已经立项,微软如果能支援一支二十人的团队,时间绰绰有余,在明年2月就能内测。”
陆飞在说话间侧转身体,让服务员把装满一大盆的海鲜端上桌。
帝王蟹、珍宝蟹、雪蟹,还有贝壳、蚌、虾,搭配玉米、马铃薯,堆积如小山。
“咔!”
鲍尔默不用剪刀,也不用小木槌,双手粗暴地把帝王蟹的长腿掰断,把积聚的郁闷统统发泄。
又特么是锦上添花!
“当务之急,是成立Spotify北美总部。”
陆飞拿剪刀剪开蟹腿,“15%的股权,考虑出资多少吗?”
鲍尔默报出亚马逊几家pre-A轮融资数据,大致在800万到1200万美刀的区间。
他张开大口,极不雅观地吮吸蟹肉,给出一个意料之中的数字——
1200万美刀。
陆飞挑出蟹肉,细嚼慢咽的同时,讨价还价,Spotify一旦成功,可就是拯救美利坚唱片业的大功臣。
到时但凡在线上搞砸的唱片公司,不管愿不愿意,都得加入Spotify大本营,相当于水龙头,把控住数字音乐市场整个上游流量。
才区区1200万?
鲍尔默说出衡量估值的标准,“陆,我们内部评估没有4大唱片巨头授权的Spotify,三五百万,我折中定在400万,每多出一家音乐公司授权,就看涨200万,你觉得合理吗?”
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