205 欲成神机,必先自宫(1/2)
这特么不就是低中高三个档次吗?
“陆总,明明是小杯、中杯、大杯,为什么要改叫中杯、大杯、超大杯?”
“喝过星巴克吧?”
陆飞看到他点了下头,“在消费星巴克,仅仅3块,就可以从中杯升级成大杯,很容易让人觉得划算,占便宜。”
说话间,他毫无保留地点出代表各大杯的产品特点,切割产品的刀法是一门高深的学问。
中杯的mp3,无疑是衬托更加平衡、性能更全的大杯,存在明显的短板,所以走价格优势,靠销量盈利。
但中杯必须比小商贩卖的同价位mp3要好,却也不能喧宾夺主,抢走大杯的风头。
大杯才是强势发力的水桶机,各方面相当出色,无短板,有亮点,甚至有性价比机皇的潜质,推动品牌塑造,稳固中端,冲击高端。
但单靠“大杯”、“中杯”还不够,否则就成小米,永远脱不了中低端性价比的帽子,一辈子吃不到高端的品牌溢价,对华为羡慕嫉妒恨。
而超大杯,就为这個而生。
不是堆砌硬件,而是展示自个的实力,把价格的天花板上探得更高,再反衬一把大杯的性价比,中杯的廉价。
“总之定位,决定价位,大杯赚钱,中杯赚量,超大杯赚价值。”
“还能这么卖?”
孙红军瞬间醍醐灌顶,“陆总,我们是在性能架构上做加减乘除?”
“不光是性能,还有功能,这一块相当于附加值。”
陆飞给“超大杯”划伤一个基本的红线。
音质上,顶配用飞利浦音质解码芯片,要追赶索尼、飞利浦……
功能上,录音、移动U盘、多语制、复读等,从“音质为王”,说到“彩屏为王”。
孙红军张大嘴巴,跟随至圣先师·陆老爷的思路,一生二,二生三,三生万物,mp3后续系列产品的灵感,接二连三地从大脑里冒出。
卧槽,陆老爷,还说你不懂mp3?
他急不可耐地问道:“陆总,彩屏时代之后,我们该怎么做?”
“人无我有,人有我新,人新我优,人优我转,我在中关村发现一款叫mp4的视频音像播放器,爱可视制造出来的,大有前途。”
陆飞拿起保温杯拧开盖子,喝了口水,“我们自己绝不能把逻辑单纯地圈定在只卖音乐播放器上,那等于自己给自己套金箍,不是吗?”
“陆总高见!”
孙红军眼睛闪烁精光,连连答应。
“不管中杯、大杯、超大杯,采购NADA闪存一定要东芝MLC、三星SLC混搭。”
陆飞提醒了一句,像三星这种既当裁判,又下场当球员,对没有核心技术的厂商,完全是一把达摩克利斯之剑。
华为、HTC都吃过三星的亏。
旗舰手机采购三星的屏幕,恰恰在销量与日俱增的时候,三星防止打击到自己品牌,总会在供应上故意卡壳,导致产能上不去。
孙红军欣然同意,这是商业常识,国际厂商在关键零部件的选择上,?般都会有?供和?供,甚?还会有三供。
陆飞问:“最终的成品,要多久出来?”
孙红军仔细地琢磨了一会儿,慎重地给出回答,算上确认切割的3种方案,一个半月到两个月,也就是9月底、10月初。
“我给你们时间,但要注意品控!”
陆飞颔首,这回飞购网“双十一”的重头戏,最优先级就是lmusicone。
…………
在研发中心埋头切割中杯大杯超大杯时,生产中心也提上日程。
哪怕不考虑引入NADA闪存生产线,陆飞也不会把mp3的生产全部打包给代工,因为维修、研制等等,同样需要大量的工程师、熟练技工。
国内大部分的MP3工厂集中在羊城的番禺、莞城,要么鹏城的宝安、南山区。
孙红军实地考察,发现建厂成本,没有想象得高,40万,就可以盖一个日产量在1000台的MP3工厂。
临时租一栋厂房,月租6000块,雇佣几个技工、几个学徒工,人力成本6万,采购成本22万左右,还能保留8到10万的流动资金。
他在汇报的建厂方案里,把总投资定在200到300万,足够创立一个月产12万到15万台的工厂。
陆飞定了个300万,前期投入的500万,一下子霍霍得剩下不到150万。
他既不找IDG、凯雷资本等风投机构融资,也不需要质押手头的新狼、网艺、亚马逊、茅台等股份。
这个pra-a轮,陆云的七里香投了!
现金奶牛,有的是钱,10%,1500万。
像索尼起步阶段,盛田昭夫就从自个开酒厂的盛田家族里拿钱注资,要保证有一支家族势力,搁在古代,就是保皇一族。
工厂竣工最快要10月中旬,第一批mp3就可以大部分代工,小部分自产。
七八月,本来是大学生爽歪歪的日子,陆飞几乎没有几天清闲,偶尔忙里偷闲。
时间一晃,暑期结束,从大一升到大二的第一个学期。
陆飞规规矩矩地来中戏点了卯,坐在偏僻的角落里,旁边的严昆、柳大海等人三言两语,半句离不开《奇迹》。
教室,同样乱糟糟,七嘴八舌,都在讨论临近的教师节,该准备什么礼物。
陆飞随了份子,便起身离开。
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