012 左手右手一个套圈圈(1/2)
孙老板眯了眯眼,“你说的称斤重是几个意思?”
陆飞拿起一盒电动玩具,一问价格,15块,他嘴角上扬,张口竟然提出10元一斤。
萧红梅以为自己耳朵听错,把“盒”,听成“斤”,孙老板和他的员工同样如此,一个个震惊,可见陆飞说的有多离谱!
“‘斤’?小老弟,逗我玩呢!”
孙老板板着脸,“我跟你说,燕京哪个地方都一样,批发卖玩具从来是按件卖,……”
“当然咯,在燕京是这样,可在澄海就不一样。”陆飞道。
孙老板心头一震,语气弱了三分:“小老弟,我不知道你在说什么。”
陆飞叼着烟邪笑,还装?
“玩具称斤卖”在粤东一带根本不算新鲜事,首开先河的就是澄海批发市场,玩具统一称斤卖,普通玩具、车类、芭比娃娃等等,各种类型明码标价,量大还有优惠。
孙老板发觉秘密暴露,也不装糊涂,竖起大拇指:“原来兄弟是行家啊!”
“老板,我这次来谈合作,主要你家进的货成色确实好,要不然,我自己跑汕头去进一批。”陆飞递上一根烟,“怎么样,考虑一下?”
“进货称斤重我干过,出货称斤重,我没干过啊。”
“那是我没来,我来了,老板你早就这么卖了!”
陆飞借着点烟的时机,凑近孙老板,小声密谋玩具称斤重的致富经,仅仅两根烟的工夫,纯靠嘴遁说服孙老板同意称斤重。
“你打算一斤给多少钱?”
“行情价啦,普通玩具7块一斤,电动的10块……”
“小老弟,你砍得太狠了,我进价也就这个价钱,还不算运费、路费、租金、人工费,绝对不行。”
在一众人的错愕中,两人有来有回一番谈价,最终敲定品类的价格。
“阿飞,这到底是怎么回事?”
望着陆飞拎起麻袋扫货,萧红梅追问到底,譬如一只玩具手枪,在商店可要卖20块,论斤卖不到10块,孙老板竟然能同意!
“嫂子,当然因为这里面有大赚头。”
陆飞翘起嘴唇,其实还是如出一辙的电商套路,走量不走价。
单件批发的利润大概在50%,论斤卖,利润可能降到百分之十几,但是销售量暴涨,至少能翻一番。
“这样划算嘛?”萧红梅疑惑道。
“怎么会划不来,嫂子,孙老板又不是批发新品,他是库存批发商。”
玩具工厂的仓库往往积压一堆的玩具,要么款式不流行,要么残次品,还有的,就是外贸订单违约留下的尾货,既占库存,又压资金。
库存商瞅准这点,上门回收,厂家为了流通变现,就会低价清仓。
萧红梅虽然经商的时间短,但毕竟得到陆飞传功,打通任督二脉,用电商思维一想,恍然大悟。
比起价格,孙老板更在意库存,清的越快,压货的风险越低,资金周转的速度也越快。
而且跟袜子摊一样,价格这么便宜,零售商、流动商贩肯定认准他,其他同行的流量少了,此消彼长,孙老板自然在天外天壮大。
“怪不得他马上同意,你给他出了个好点子。”
“双赢,嫂子!”
陆飞收获到独家最低价,挑的一麻袋玩具上秤40斤,足足80多个玩具,一共380出头,换成按件卖,起码贵一倍。
萧红梅虽然觉得占到便宜,却看不透陆飞道用意,他神神秘秘,依旧不交底。
一个上午,从上到下逛遍整个天外天,货比三家,选货大扫荡。
500块的预算,所买的东西,多得出乎意料,水晶球,水杯、钥匙扣、指甲钳……
当她以为陆飞打算改卖杂货,万万没想到他主动地放弃大栅栏这块根据地,捎上一堆货,游击到陶然亭公园。
空旷的广场里,人声鼎沸。
大妈在音乐中扭着广场舞,大爷使用短杆的海绵笔,在方形地砖上写地书,围观里有不少少男少女,更年幼的小孩,结伴嬉闹,相互追逐。
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