第 59 章 商战(2/2)

投票推荐 加入书签 留言反馈



    *

    “真是缘分啊詹姆斯先生,没想到我们还是有再谈谈的机会。”卓梦笑道,“我今天来这里真是我父亲的意思,不论如何,我现在确实是卓氏旗下的员工。”

    詹姆斯先生略显尴尬,但既然上了车,那就不是不能聊:“卓小姐,请相信我对您本人没有什么意见。实际上我也注意到了,您名下有个酒厂,近期已从卓氏集团分离出去,至于酒行也是刚刚成立,严格来说您现在并不属于卓氏集团。”

    “那詹姆斯先生对我们卓氏的企业结构不甚了解。实际上我长姐的公司也已从集团分离出去,这是因为我父亲信任长姐的能力,他认为长姐已经可以独当一面。待明年2月,她的公司就将上市,我父亲甚感欣慰,时常让我们以长

    姐为榜样。”

    “可如果我们选择您,一方面是看重程先生的名气,另一方面肯定是看重卓氏的销售能力。”詹姆斯说,“我们会担心,卓氏的能量究竟是否还能为您所用。”

    “当然可以。”卓梦说着把车横在了一家酒吧门口。

    卓亿穿着身白色小西装等在那里:“詹姆斯先生,见到您我太荣幸了。”

    *

    卓亿引他们去了VIP包间:“詹姆斯先生,我父亲非常重视这单生意,他认为DDL的伏特加产量高、风味独特,适合走薄利多销的路子。他最近身体抱恙,不方便直接见您,所以让我来进行接待。这单生意交给我妹妹做也是爸的意思——我妹妹的美人关葡萄酒现在风头正盛,爸也是认为妹妹有能力独立,这才将酒厂分给了她。她现在还这么年轻,正是蒸蒸日上的时候,您将您的伏特加交给她做,那我们卓氏一定是鼎立相助的。”

    “大企业的凝聚力确实超乎想象。”詹姆斯在包间内落座,“卓小姐的酒吧颇具规模,而且也很专业,不知道你们现在用的是哪款伏特加?”

    “我是专做洋酒板块的,用的是我名下酒行卖的最好的一款。您要是和我妹妹谈妥了,以后我名下所有酒吧一律换用DDL——那詹姆斯先生你们聊,我让人给你们送酒品果盘。”卓亿说着要出去,临走还不忘和程先生握手,“程先生啊,久仰久仰。您的那场比赛我现场看过,不得不说冠军真是实至名归。”

    “不敢当不敢当,卓亿小姐才是青年才俊、年轻有为啊。”程先生也同她握手,目送她出门。

    然后就是卓梦发挥的时候了:“詹姆斯先生您放心,我们这种家族企业,都是辅车相依,唇亡齿寒。亲缘是我们联合的契机,利益则是永恒的纽带,只要我还有价值,卓氏必然会将我视作分内一员,而您的酒放到我这里,我就一定是有价值的。您需要有力的售卖推手,我需要大量优质货源,我们还有什么理由不合作呢?”

    “请问您的酒行还有哪些酒的代理?”

    “至少我自己的美人关是在的,档次方面您不用担心。”

    “如果我把DDL伏特加的代理给到您,您这里可以给出什么样的规划?”

    “我们公司和数十位头部网红有合作,其中半数以上是百万级。目前美人关是靠他们造势,看得出效果颇佳,而DDL伏特加走成本低廉、薄利多销的路径,只会比美人关更适合这样的营销渠道。除此以外在程先生给出调酒方案后,我们会再加强广告投入——我和程先生已经就此事探讨过,我认为DDL伏特加一定是低价售卖,所以目标客户更可能是喜欢新鲜、愿意尝试酒精调制的年轻人。”

    程先生接过话头:“是的,我会给出多种风味匹配的调制方案,需要的材料都是日常容易购入的,就像最近比较火的便利店调酒。在此基础上寻找适合DDL伏特加的喝法,做成具有视觉、味觉冲击的短视频,通过网红或者我本人出镜,让这款酒不止在业内有知名度,更成为一种现象级的酒精尝试——您晓得的,现在的年轻人大多不爱喝白酒了,但令人烦躁的工作总要有个发泄出口,那么可以自由调控度数的鸡尾酒就更适合酒精入门。”

    这让詹姆斯先生有些意外:“您的意思是,营销重点不仅放在酒吧和鸡尾酒爱好者?”

    “是的,我们决定广撒网。鸡尾酒的六大基酒里面伏特加的价格本就相对较低,DDL产出的这款更是因为蒸馏次数偏少所以呈现特殊的香料风味,那么在确定成本较低的情况下我们就更好做低价。还有比它更适合新手在家DIY的基酒吗?绝对没有了。”

    卓梦也接道:“美味、解忧、便宜、漂亮,然后还好玩,它确实很适合走家庭调酒路线。目前还是有很多人认为酒吧不够安全,对精致鸡尾酒望而却步,如果能在家来上一杯,喝醉了也能倒头就睡,那何乐而不为呢?”

    詹姆斯暂且没有发表意见,只是问道:“这批酒的货,你打算拿多少?”

    卓梦一点不收敛:“我要全部。”

    “你要我所有的货源?”

    “是的,詹姆斯先生,所以我希望您给我一个相对较低的进货价。”卓梦身子往前倾一倾,神色格外认真,“您放心,我能卖得掉。”!

    老天鹅啊向你推荐他的其他作品:

    :,

    :,

    :,

    :,

    希望你也喜欢

章节目录