第 68 章 一个家有一个败家的就够了(1/2)

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    “妹子你舍得把上一套节目的广告让给我,应该不止单单想让我厂子给你代工这么简单?”

    吴有才这时候醒过神来,如果黎菁只是为了找代加工,她没必要这样折腾,上百万的钱,已经足够她把那批棉纱做成品加工生产出来。

    黎菁双手交叉扣在一起,轻轻笑了下,“确实是这样,吴哥。”

    “把棉纱转化成袜子当成品销售是我想出来的其中一个方案,但这样一来,我们纱厂不是成了袜子厂?”

    “我们并不是破釜沉舟只做这一次棉纱生意,我们最终的目的是把这批棉纱卖出去,拿到钱上更先进的设备,扩更先进的生产车间,生产出最优质的棉纱,盘活这个厂子,拿到更多的贸易份额。”

    “专业的事情专业的人来做,各司其职,在这一块,我们目前没有打破常规违反定律的想法。”

    “所以,我又想出了另外一个方案,一个可以和吴哥莉姐双赢的方案。”

    黎菁看一眼正紧盯着她的吴有才吴有莉,不紧不慢的继续道:

    “吴哥你把我们这批棉纱按照我给的正常棉纱价格吃下,考虑到吴哥这边的资金压力,可以先首次支付货款的百分之四十,之后每月支付百分之十,一直到结清这笔款子。”

    “作为回报,我会把手头这支广告送给丽莎袜子厂。”

    吴有才听到这里再次苦笑了下,“可是妹子,这批棉纱量太大了,全部生产出来差不多是我厂子一整年的袜子销量,我实在是吃不下......”

    “吴哥,莉姐,你们能。”黎菁笑着肯定一声。

    “我先前说过了,大家都难,我想要的是合作双赢,我肯定不会让吴哥莉姐做冒风险的事情。”

    “这批棉纱量确实大,但等一套节目丽莎袜子厂的广告出来,再做一番宣传推广,用合适的营销手段去造势,丽莎袜子不说火爆全国,至少短时间内丽莎袜子不会愁卖。”

    顿了顿,她又说:“如果吴哥莉姐觉得销售吃力,我这边也可以帮助销售甚至包干,不过这批袜子,吴哥莉姐只能在成本价基础上加一点代工费给到我们,并且我们的付款方式需要先卖货再结款。”

    “不是批发价?”吴有莉立即问道。

    “当然不是。”黎菁笑。

    “如果是批发价,那我这卖棉纱的不是成了袜子进货的了?”

    吴有才沉吟许久,抬头问道:“你能包干多少袜子?我们也有宁城客户,如果包干过去,你们袜子售卖的价格,不能比我们批发价低能做到吗?”

    吴有才没提沪市那边,不用说,陆训肯定是支持自己老婆。

    “你让我吃下这么一大批量,我怎么能确定最后赚得会比我这样正常运营厂子要多?”

    “我当然核算过,我想要吴哥清楚一个事情,这批棉纱我们纱厂绝对不会按跳水的价格去卖,我想别的纱厂也是如此,宁愿放在仓库里等到来年二月也不可能这样去贱卖。”

    “所以按照吴哥厂子里正常营运的利润,吴哥吃下我这批棉纱,丽莎袜子厂只要保证今年冬天的销量翻两倍,你们赚的绝对比往年多,也会超出低价吃进我这批棉纱的赚头。”

    谈判是个磨人的事,各方推拉,精神紧绷,黎菁端起桌上的茶碗喝了口,有些冷了,茶水微涩,她咽下继续道:

    “吴哥你提到的,在宁城销售袜子不能比你们批发价低的情况,这个我可以答应,也可以做到,至于包干多少袜子......”

    黎菁轻抿一下唇:“一半吧,吴哥莉姐你们负责销一半,我这边接收一半,接收的这一半,我会全部放在宁城销售,训哥先前给你们联系的单子外贸我不会动。”

    黎菁说着,不知道想起什么,她又笑了下:“不过很可能到时候莉姐吴哥已经舍不得把这一半给我们包干了。”

    “为什么这么说?弟妹你觉得只凭一支广告丽莎袜子就能火?”吴有才抬起眼问道。

    虽然一套节目的广告确实有效果,但他对这个效果却持着不确定态度。

    “是,我对要上的广告有信心,但也不单是这个原因。”

    谈得太久了,黎菁不想再拖下去,她低头把手里的本子翻到最后。

    “不瞒吴哥和莉姐,我昨晚在决定好要和莉姐吴哥你们谈这个合作以后,就一直在想怎么能够让袜子畅销起来。”

    “怎么能够让人人想到丽莎袜子,去买丽莎袜子,销售这块,我确实算是个门外汉,不算精通,但我不精通的东西,总有人厉害和擅长。”

    “恰好我就认识这么一个人,她在短短两年的时间,让一个小服装加工厂起死回生,还去鹏城那边拿下了不少外贸定单,如今她已经拥有服装厂那边百分之八十的股份,自己在做品牌。”

    “月初的时候,她的第一家自营旗舰店开业了,现在生意很好,是那条街上最火爆的一家店,每天顾客排队买单。”

    “早上我联系她,和她请教,她告诉我,任何商品,任何品牌都需要推广营销,让人对这个东西产生记忆,需要的时候就想到这个品牌,袜子同样是一个道理。”

    黎菁说着,把自己先前在车上给顾如打电话时,两人商量出来的冬天销售袜子的营销方案和主题广告语,递过去给吴有莉和吴有才。

    “这是我和她通电话以后我们一起想到的,怎么去宣传丽莎袜子,以及怎么去推广销售丽莎袜子的一些方案措施。”

    “莉姐和吴哥可以看看,如果你们觉得这个方案可取,那我们就合作。”

    “不看好也没关系,在商言商,在棉纱这事上,我不会勉强吴哥和莉姐,如果你们不能接受,我们今天就当在这儿喝了杯茶,谈了先前一个小商城的合作,后面的事情都没有发生。”

    吴有才看一眼已经有结束谈话意思的黎菁,他伸手拿过本子看一眼,边上吴有莉也赶紧绕到他身边凑过去看。

    很快,夫妻两眼睛定到了本子上。

    “这,这袜子还可以这样卖

    ?()”吴有莉瞪着眼有些不敢相信。

    边上从坐下后一直没做声的何震朔看着夫妻两个的反应,他忽然生出了抹兴趣,他问道:“我可以看看吗?本子。☆()☆『来[]♂看最新章节♂完整章节』()”

    吴有才神色复杂,他看一眼何震朔,把手里的本子递给了他。

    何震朔伸手接过,低头看了一眼,本子上的字体娟秀,一手好字,何震朔目光掠过,视线落在顶上那一行活动宣传主题上,他眼里顿时划过一抹兴味,他偏头看向黎菁,问了声:

    “能问下黎小姐,是怎么想到这个活动方案和主题的吗?”

    “不是我一个人想的,是和我认识的那个人一起。”黎菁回道何震朔。

    她昨晚和何珍商量好要说服吴有才吃下这批棉纱,但这批棉纱量确实大,大跳水的价格他都吃不完,更何况正常售价,尤其吴有才两年前才经历过一场事,得到的教训惨痛,他更会谨慎。

    这样的情况下,要说服吴有才是件很难的事,但纱厂的情况他们又拖不起,没有那么多时间去寻找另外的合作者,她只能做好充足的准备勉力一试。

    广告是投其所好,给人先吃一口开胃菜,让他拉不下脸来拒绝她。

    最重要的,还要让吴有才没有后顾之忧。

    而没有后顾之忧的法子,只能是她给她们托底,让他们不用担心库存积压问题。

    但那么大批量的袜子,她怎么给全部销出去呢?

    陆训给她提了几l处地方,有沪市那边的商厦,还有贸易公司那边,但这两处渠道他早给吴有才在做了,要是她拿过来两口子肯定不会高兴。

    她是诚心和他们合作,不是为了和他们起冲突隔阂的,所以这两处地方她没想过动。

    不动沪市那边,那袜子只能放在宁城销售,宁城几l大百货倒是吃得下,但她要怎么又快又迅速的销出去呢?

    要知道袜子这个东西虽然是销售品,但这年头的人节省,可能穿得露脚趾头了还能缝缝凑凑,货能卖,却卖得慢,她等不起,吴老板那边也等不起。

    她得想个办法,让宁城的人今年冬天人人都要买一双袜子,买一双丽莎袜子。

    只是她要怎么做才能达到这个目的?

    就和她告诉吴有才吴有莉的,销售这块她是门外汉,她只能和销售厉害的人取经。

    这时候她想到了顾如。

    在那个梦里,顾如可是创造了一年之内把品牌业绩翻了三番的女神人。

    那晚她在陆家发现梦是真的,吓到了,顾如路放两人一直觉得是陆金巧给她喝了酒造成的,夫妻俩很愧疚这个事,哪怕她解释了和陆金巧没关系,他们也没信,顾如还特地叫路放买了些营养品送来家里。

    他们这样愧疚客气,她反而感觉不好意思,尤其她还占了梦里的便宜决定买楼还在附近找起房子以后,她更觉得自己占了顾如大便宜。

    所以后面顾如中山路那边的店开业,她让人送了一排花篮过去,还给买了件招财的摆件让黎何洋替她送了过去。

    ()    顾如知道后联系了她,两人聊了聊,她还告诉了顾如她的传呼机号码。

    那以后她们虽然没见过面,但也没断过联系。

    偶尔顾如会给她发个传呼问候下,她收到了都会给她回个电话回去,聊着聊着,她们也算无话不谈了。

    这回事情关乎到纱厂存亡,她也不在乎脸不脸的了,一大早她就打了顾如路放家里的电话,把自己的困扰和她说了,再请教了她。

    顾如对她也真的很好了,和何珍一样,她没有怕麻烦的和她一起讨论,还把她的一些经验总结告诉了她。

    她听完顾如说的那些营销,策略,抓顾客心理,再根据节日,季节,产品特质去总结,最后总算想出两个调动氛围的卖货方案。

    顾如当时听了也觉得好,再听她说会在一套节目做广告,她更觉得把两者结合起来肯定能把袜子生意带火起来。

    当时顾如还开玩笑的和她说:“可惜我这服装厂规模不够大,不然我都想和菁菁你合作。”

    “卖个棉纱,又要帮人打广告,还要帮人销售做方案,真是便宜死他了。”

    也是因为顾如这句话,她对今天谈合作的事才有了底气和信心,支撑到现在。

    “这个方案有什么问题吗?”

    黎菁后知后觉,这位何经理有多年管理百货大楼的经验,还是M国什么哈佛商学院毕业的,他也很懂这块儿。

    不过她昨晚完全没想到这个人,主要是不熟,今天上午在车上珍姐把他联系方式给到她,她才和人联系上通了一次电话。

    到现在见面,他们总共说话不超过五句。

    “没有一点问题,是个拿到港城也绝对能爆的方案!”

    何震朔笑了,他捏着本子道:“黎小姐这个创意很好,我很感兴趣,我刚才听这么久,还不知道黎小姐父亲的纱厂积压了多少棉纱?”

    “实不相瞒,我有个堂兄弟,他在深城也有个袜子厂,厂子里差不多有个一千五百台袜子设备,要是黎小姐愿意,我这边可以替你联系。”

    “不需要黎小姐兜底袜子销售,只需要把你这支广告位还有手里的创意给到就可以。”

    ???

    “何经理?”

    所有人都没想到何震朔会突然说出这句话,连黎菁都懵了,何珍是说过会让何震朔适当的时候会配合她一下,但她没讲过何震朔会这么配合啊?

    这样不会适得其反搞砸了嘛?

    黎菁一时间不知道怎么反应,何震朔那边却当真了,他做事情雷厉风行,手上捏着大哥大很快拨了串数字出去。

    电话很快接通,一道粤语腔调响起:“喂。”

    “越哥,是我。”何震朔和那边说道。

    “震朔?你多久没联系哥哥我了?最近好吗?什么时候回内地?”电话那头声音惊喜的接连问道。

    “我在内地,我找你有事情,你袜子厂现在多少台机器?每天出产少?”何震朔直言问道。

    那边疑惑一声:“你问这个做什么?”

    “机器我上个月又添了二百多台进来,都意大利的,现在有差不多两千台吧,一天生产六万来双袜子,那个乌市小商品城那边现在在我这边拿货的多,我每个月不够卖的,打算年后再扩扩厂子。”

    “棉纱要吗?”何震朔又问道。

    “棉纱?要啊,不过我前段时间囤了不少,吃不下很多,几l百吨我可以。”

    何震朔紧接着说:“量很大,一两千还是两三千吨?但我这里有个你绝对能吃下,快速销空的方案......”

    “等等,何经理!”

    听到这里,黎菁反应过来何震朔不是开玩笑也不是给她撑场子了,这是来真的,她赶紧拦住他。

    这事不是闹着玩,她已经和吴哥莉姐这边先前有过一桩合作了,这都临门一脚她底牌全亮完了,这时候她换合作方,别竹篮子打水一场空就了。

    “何经理,我没有打算与别的袜子厂合作,吴哥莉姐和我们都认识,我不会做这样的事情。”黎菁赶紧道。

    “这什么声音?女的?你找女朋友了?”电话那头的人听到黎菁的声音疑惑道。

    “你在哪儿来着?内地?震.....”

    “等下再聊。”

    何震朔看黎菁拦他,他回一声挂断了电话,随即他认真的看向黎菁:

    “黎小姐,我是认真和你谈,你听到了,两千台机器,每天生产六十万多双,你的棉纱这个厂子完全可以吃下,而且价格可以谈......”

    “你这个人真有意思,我们谈得好好的呢,你插一杠进来干嘛?你是来送文件的还是撬生意来了?”

    吴有莉最恨人家和她抢生意,她打断何震朔嚷嚷道,又伸手怼了怼吴有才肩膀:

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