第 113 章 国货之光(2/2)

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   去年苏氏集团总部从青城县迁往上海,青城县委出面挽留没挽留住,当时唐书记刚上任,很多人以为苏月禾是在针对唐书记。

    但总部迁移是苏月禾十多年前就定下来的策略,她根本就没有针对任何人。

    苏月禾道:“青城县委肯定是主动配合了,不然上头也不会硬来,你懂吧?”

    王大川明白了,“你的意思是,跟县委书记沟通没用?”

    苏月禾不想去求人,关键是求了还自贬身价,柒月和苏氏风禾在青城还有不少厂子,没必要把关系闹僵。

    以其这样,不如不求。

    求就求个更高等级的。

    “你跟县委那边约时间了吗?”

    “约了明天上午。”

    “县委那边咱们两个就不去了,让段玉卿去聊。我们直接去北京。”

    王大川知道老板进京是要直接找上边聊,这也是最好最快的方法。

    “好。我先去跟段总沟通。”

    正聊着,武进匆匆赶来了,知道有其他竞争者,他也很着急,特别是竞争者还是外企。

    “嫂子,我打听到一个消息。”

    苏月禾的办公室不算很大,软装也很低调,“什么消息?坐下来说。”

    武进坐下后,道:“明洁出价只比你们高五万。”

    两千多万的交易,双方收购价相距却只有五万元,要说没有内鬼给明洁透露信息,那是不可能的。

    知道苏氏集团出价的人,不是苏氏自己人就是县委那边的,这个内鬼不可能是苏氏的人,那就只可能是县委的。

    武进愤愤不平:“我怀疑有人收了回扣。”

    作为退伍军人,最不能忍受的就是这种

    粮仓里的蛀虫。

    苏月禾道:“不一定收回扣了,我们得罪的人也多。”

    “我建议你们往上加十万。”武进知道十万对于苏氏来说,只是个小数目。

    苏月禾喝着蜂蜜茶:“没用,他们是两家外企联合收购两家国企,单单多五万没有什么作用。”

    武进急了,飞雁可以变成民企,但变成外企,这味道就不对了。

    “那现在怎么办?”

    苏月禾:“这次是北京那边压过来的,青城县委自从我们把总部搬走之后,对我们有情绪,不可能帮我们顶住压力,所以我只能去北京了。”

    “需要我们这边做什么吗?”武进想了想,“要不,我们工人联合起来抗议,反对被外资收购,可以吗?”

    这也是对上头的一种压力,苏月禾点头:“可以试试。不过不要过火,不要影响到你厂长的位置。”

    “我明白。我会把握分寸。”

    *

    苏月禾出发去北京前,先给林翰打了个电话,现在林翰已经是外经贸其中一个司的司长。

    他在国资委有认识的领导,再由那个领导出面,帮忙穿针引线,跟负责这次收购所在部门的徐处长联系上了。

    苏月禾和王大川抵达北京后,直奔国资委。

    徐处长的办公室里,徐处长昨天本来是没兴趣见这些找上门来的私营企业家,结果听说是柒月的老板,他作为朗晴洗发水的忠实用户,最终答应了见面。

    徐处长国字脸,一头乌黑的头发,看不出具体的年龄。

    他亲自给苏月禾和王大川倒了茶,“两家外企联合收购国企的事,我也是才知道的,我了解了一下情况,确实是我们处牵线,让北京朝阳区国资办和青城县国资办直接跟外企沟通……”

    苏月禾道:“徐处长,是这样的,我们这边跟飞雁肥皂厂沟通了半年,已经谈妥了接下来的整合规划,同时也跟青城县国资办谈好了价钱,现在明洁联合强盛打包收购,国企变外企,那将会是我们国有品牌的损失。”

    徐处长笑道:“苏总,做生意,不能有太多的民族主义情绪,我们现在是地球村……”

    显然这是一个对外开放态度比较积极的领导,而且他说的话没有错。

    苏月禾和王大川互相看了一眼,王大川道:“现在确实是地球村,但企业和品牌,还是有国界的。”

    这话一出,显然徐处长有些不高兴了,显得他不爱自己国家的企业似的,“这位同志,你说的是两码事。”

    苏月禾知道现在谈这些没用,她赶紧转圜笑道:“徐处长,您说得有道理。改革开放二十多年了,那我们撇开别的不谈,在经济领域,我们就只谈经济。”

    “对,苏总你这个觉悟可以。我们改革开放吸引外资进来,是要充分利用好外资,盘活市场,我们能有今天的经济成就,是离不开外资贡献的。本身我们对外资就有很多限制,但在这些日化产业上没必要再给人家上枷锁,是不是?经济领域,

    我们就用经济说话。”

    很显然,徐处长认为日化不是那些关乎国计民生的大业,谁掌控并不重要。

    苏月禾顺着他的话说:“那我们就用经济说话,我用比明洁高的价钱收购飞雁行不行?而且我们先谈的。”

    徐处长并不是说偏向外资,他是希望能够公正对待外资和私营企业,他听苏月禾说完,马上道:“当然可以,价高者得。但是现在是打包收购,你能把蜜宝也一起并购了吗?”

    苏月禾毫不犹豫:“我可以。我可以出比他们高的价钱。”

    之前苏月禾从没想过要收购蜜宝,她不知道蜜宝是这个时间段被外资收购的。

    原以为还要再等好几l年呢。

    而且蜜宝和苏氏风禾是可以互补的,蜜宝现在主攻低端市场,苏氏风禾主要是中端和高端市场。

    徐处长提醒:“苏总,你想清楚是不是真的要收购蜜宝,蜜宝跟你们苏氏风禾可是竞争对手。”

    苏月禾笑道:“我们跟蜜宝在市场定位上是可以互补的,而且我们有经验,可以把蜜宝做得更好,可以把这个做了几l十年的国民品牌发扬光大。”

    “我看出来了,苏总是有国家民族情怀的人,现在这样的商人已经很少了。都说商人趋利……”

    “我也趋利,那是天性。只是,趋利的同时如果可以获得更多,何乐而不为呢?”

    “希望你们能成功。”

    徐处长去叫了这个项目的负责人过来。

    该负责人提出,最好是两方再另外各自报价,同时参考两家被收购企业自身意愿。

    徐处长觉得这样可行:“不然外资会认为我们在针对他们,站在国家层面,这是很不好的。你们各自报价,我们一视同仁。公平公正,可以吗?”

    苏月禾表示没问题。

    飞雁那边有武进掌控着,苏月禾并不担心,但蜜宝,是被苏氏风禾打败后,往下游走的,他们未必会愿意选择苏氏集团。

    更何况,梁馨月现在已经是蜜宝的副总经理,她会愿意加入苏氏?这是个重要的变量。

    从国资委出来,王大川道:“看来,我们只能从报价上,压他们一头了。”

    苏月禾把手提包给了秘书:“你们投资部认真算一下,这是笔投资,可以适当溢价,但价格不能高太多。”

    “我知道。我相信外企也不会出很高的价钱,他们是务实主义者。”上了车,王大川道:“不知道蜜宝是什么态度?我们是不是应该提前跟蜜宝沟通一下?”

    苏月禾想了想,摇头道:“先不用。”

    蜜宝肯定很快就会收到消息,苏氏集团要与外企竞争,收购他们,如果蜜宝愿意跟苏氏集团沟通,他们会主动上门。

    两天之后,苏月禾刚起床,保姆进来说,有客人来访。

    孩子们出国之后,北京的家里,平时也只有保姆在,四合院在两年前重新装修了。

    苏月禾问:“谁啊?”

    保姆道

    :“她说她是蜜宝的负责人。”

    苏月禾一听,赶紧洗漱出来。

    没想到,坐在客厅沙发上的,竟然是梁馨月。

    “馨月,好久不见。”苏月禾上前,热情打招呼。

    梁馨月站起身,笑道:“大嫂,好久不见。”

    “快坐。今天怎么那么早?”

    梁馨月知道跟苏月禾说话不能兜圈,她也就直接说了,“我听说你们要收购蜜宝。”

    “你消息真灵通。怎么样?有没有兴趣加入我们苏氏集团?我可以确保,蜜宝加入我们之后,跟苏氏风禾是绝对分开,完全独立自主,但是我们可以在配方和管理上,给你们建议和支持,让你们在下沉市场坐得更稳固。”

    梁馨月如实道:“我不知道蜜宝的其他人有没有兴趣。”

    苏月禾惊讶,原来梁馨月不是代表蜜宝来跟她谈的。

    有意思!

    保姆给她端来了热牛奶,苏月禾端在手里,盯着梁馨月,笑问:“那你有没有兴趣?”

    客厅里有一座从民国传下来的古老座钟,滴滴哒哒走着秒针。

    梁馨月搅拌着手里的红茶杯,缓了缓,才道:“我愿意加入你们。我也愿意,帮你们说服大家。”

    很好!这是来递投名状的!

    苏月禾欣喜地笑了。她其实很欣赏梁馨月,这是个很清楚自己要什么的女人。

    她直接问:“什么条件?”

    梁馨月:“我想做下一任蜜宝的总经理。而且我相信,现在厂里没有人比我更适合。您可以对我进行考察,只要您不满意,随时可以把我撤了。”

    姿态放的够低,同时也很自信,不掩饰自己的野心,是苏月禾喜欢的。

    苏月禾微笑着点了点头:“你为什么选择我们呢?”

    “因为……虽然你们把我们打败了,但我个人很喜欢、欣赏你们。我会以加入你们为傲。”

    这个答案不错。让苏月禾满意。

    苏月禾举了举手中的牛奶:“那就,看你的了!”

    见苏月禾同意,梁馨月高兴地笑了。

    三个月后,在两方报价相差无几l的情况下,因为两家国企更偏向加入苏氏集团,最终苏氏集团成功收购蜜宝和飞雁。

    而蜜宝和飞雁两个有着悠久历史的国民品牌,在苏氏集团的带领之下,于下沉市场,与外资明洁、联合丽美以及强盛进行了激烈的市场争夺,最终完成了历史的逆转。

    在几l十年之后,这两个品牌依然傲立于国货品牌的货架之上。!

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