第 57 章 厂房(2/2)
燕姐不好拒绝，只好让苏月禾跟阮青青一起去。
既然燕姐安排了，作为工作，苏月禾也没拒绝。
阮青青走在前面，叮嘱苏月禾：“去到肥皂厂，没让你说话的时候，你别说话。”
苏月禾不搭理，她把样品绑在自行车后座上。
阮青青拿的东西少，她没等苏月禾，骑上自行车自己先走了。
苏月禾绑好样品，也不着急，故意悠哉悠哉慢慢骑着，一路晃悠悠晃到了肥皂厂。
在肥皂厂门口等急了的阮青青不免有些生气：“你不是力气很大吗？这点路要骑那么久？”
“样品这么重，要不你自己拎？”
阮青青无语，只能换了个话题：“记住了，等会儿开会，你不要说话。”
苏月禾也不明白阮青青是什么心里，她说话还能抢了她风头？
她答应：“行，我不说话。”
肥皂厂自主改革后，有了些钱，开始搞扩建，进了大门，就看到灰尘滚滚，苏月禾把自行车停在树下，掩着鼻子往前走。
还是在那个又小又破的办公室里开会，这次开会的是采购科上次那个男职工，廖明霞和办公室主任。
苏月禾坐在一旁听着，阮青青跟客户沟通的能力比袁娇差远了。
对于新样品，肥皂厂完全不接受，多一分钱都不愿意掏，他们还是要以前的那种松香就好，以前的松香，自从涨价后，肥皂厂都一直嫌贵，想要降价呢。
“上次你们涨价8%，之后不是承诺今年能降3%吗？什么时候帮我们申请降价啊？”
阮青青完全不知情：“没听说要降价呀。”
“怎么没有，上次我们领导去你们厂开会，你们杨厂长亲口承诺的，我记得开会的时候，小苏也在。”
阮青青回过头问苏月禾：“有这事？”
苏月禾微微莞尔不说话，上次开会她是被拉着去充数的。
阮青青压低声音，有点不耐烦了：“问你话呢？”
苏月禾这才小声回她：“你不是让我不要说话吗？”
阮青青：“！”
阮青青吃了瘪，却拿苏月禾一点办法也没有，只能笑着回复客户：“我回去问问。”
“你接手之后不了解情况的，就多问问小
苏。”
阮青青：“！”
会后，办公室主任走过来跟苏月禾说话：“刚才徐副厂长在我们办公室，他听说你来了，特意交待让你开完会去找他。”
阮青青没想到苏月禾还认识肥皂厂的副厂长，难怪她姑姑再三叮嘱，没事不要招惹她。
苏月禾也不知道徐才俊找她什么事：“徐叔找我什么事呀？”
“我不晓得，黄春眉也在，叫你去呢。”
听到黄春眉的名字，苏月禾瞥了眼廖明霞。
这廖明霞跟其他人不一样，她知道苏月禾跟黄春眉沾亲带故之后，对苏月禾一直都挺淡的，不像其他人那么热情。
苏月禾笑了笑：“行啊，我这就去找他们。”
她把样品塞阮青青手里，没招呼就走了。
阮青青气得直咬牙，却又不得不保持着微笑，心里暗骂，既然是市场经济，既然他们厂的松脂别的地方没有，那何必看客户脸色？要是她当厂长，就给肥皂厂定一个高价，看他们怎么办！
*
苏月禾刚从办公室出来，就遇到了黄春眉。
黄春眉是特意来等她的：“苏禾，快来。”
“春眉嬢嬢！”
黄春眉拉过她的手，过年的时候她就听苏月禾说了在读转函授的事，她笑道：“怎么样，松香厂那帮人没为难你吧？”
苏月禾：“表面上不敢。”
“我晓得，那些人也就只敢背地里使坏。走，你徐叔找你有事要商量。”
徐才俊的办公室在旁边楼房的二楼，黄春眉带她去。
苏月禾问：“徐叔找我什么事？”
黄春眉轻声笑道：“你徐叔在林业局看到了你妈妈的名字……”
原来是林业局公示了林场承包情况，徐才俊去林业局看到了。
“你妈妈哪有这样的能耐承包，肯定是你和正烽，你们不方便出面，就用了你妈的名字，是不是？”
苏月禾本来也不打算隐瞒黄春眉：“是我们承包的。”
“承包了多少年？”
“五十年。”
“承包的好，我就是没有那么多钱，我要有这么多钱，我也去承包。大靖松香，多好的东西啊。”
说着说着，已经到了副厂长办公室。
徐才俊正在写资料，看见她们进来，忙放下笔，招呼苏月禾。
黄春眉给苏月禾倒茶，徐才俊也没说什么客套话，他往上推了推眼镜，道：“我本来是想去林业局打听承包林场的事，没想到那么快就都承包出去了。”
苏月禾笑道：“我一个朋友在林业局上班，刚好有这么个机会，就承包了。肥皂厂不是一直从松香厂进货吗？你们打算自己生产松香？”
徐才俊：“原本是想承包一两个林场以防万一的，你也晓得，你们厂的那个大靖松香啊，价贵质差，就因为它做独门生意，我们没有别的选择，一直以来都是束手束脚，而且现在我们这里搞市场改
革试点，以后大靖松香还得要涨价，目前我们是一点办法也没有。”
苏月禾听出来了，徐才俊想跟她合作，她不主动接招，只笑着说：“是啊，确实存在这个问题。”
“你承包了林场有什么打算？”
“打算建一个松香厂，自己炼松香。”
徐才俊：“要不要一起合作？”
苏月禾接过黄春眉递来的茶杯，笑问：“怎么合作？”
“我们肥皂厂出厂房、出设备、出工人，你出松脂，一起建松香厂。现在你个人是很难办厂的，首先你拿不到地，我们不一样，我们厂是集体，自己有地皮，也可以申请扩建。”
苏月禾：“我只需要供应松脂？”
“对，你只需要供应大靖松脂，其他我们肥皂厂全包了。”
今年是1980年，距离徐才俊和黄春眉离婚还有四五年，这徐才俊是个渣男啊，谁能保证后面会怎样？
把松香卖给肥皂厂可以，但一起合作建厂，名义上肯定要挂靠肥皂厂，太没保障了。
黄春眉见苏月禾若有所思，忙道：“老徐，你真是的，你谈合作，你得告诉苏禾，你们能给苏禾多少股。”
徐才俊笑道：“我们出工人出厂房出技术，每年的支出肯定比你林场的费用高很多，我们找会计来算一算，究竟是□□还是七三，得用财务数据说话。”
苏月禾手中的林场具有稀缺性，那不可能完全按照财务数据来评估，但她也没反驳，因为她不想跟徐才俊合作，反驳也没意义。
苏月禾喝了口热茶，笑道：“徐叔，实话跟您说，我有合作的人了，承包林场的钱，大部分也是人家出的，我只是占个小股。”
“啊？”
可惜了，徐才俊很惋惜，但苏月禾说得真诚，他不得不信，不然谁家能拿出三万多块钱来承包林场？
徐才俊感叹：“真是可惜了。我之前就猜到你可能有其他合作人。”
黄春眉也笑道：“是啊，我就说可能是帮别人挂名的嘛，小两口刚结婚，哪来那么多的钱。”
苏月禾：“我们可以换个方式合作，等我们提炼出松香，如果肥皂厂需要，我们可以给你们供货，保证是价廉质优！”
徐才俊想了想，这样也行，以后有两家松香厂供货，有了第二个选择，肥皂厂买松香可以挑了。
黄春眉希望徐才俊能照顾苏月禾的生意，她道：“苏禾，你们把质量做好一点，你徐叔肯定优先采购你们的松香。是不是，老徐。”
徐才俊笑道：“那肯定，自己人当然照顾自己人。”
不合作建厂，但如果能提早谈定肥皂厂这个大客户，对于苏月禾将来要拉人进场，应该会起到一个提振军心的作用。
这个年代想要劝别人放下工厂的铁饭碗，太难了。
所以，苏月禾也很积极：“现在青城松香厂用的提炼技术和设备都已经严重老化过时，他们产的松香杂质很多。我们作为新厂没有那么多的包袱，目前计划用全新的技术和设备来提炼松香，等我们进了设备，先做点样品出来……
“可以，样品做好了，你送过来，如果质量好价格合适，我们可以先签订一个意向合作协议。”徐才俊知道，如果苏月禾的松香比青城松香厂的好，价格还便宜的话，到时候肯定会成为抢手货。
特别是各地的香料厂，知道消息后，会来抢货，毕竟大靖松香的香味太特殊了。
大家聊了会儿未来的合作方式，苏月禾这边租厂房进设备需要点时间，最快也要四月份才能拿出样品。
徐才俊答应，等她样品拿来，只要她的松香比松香厂的好，一定合作。
从徐才俊办公室出来，夫妻俩送苏月禾往外走。
苏月禾却远远看见赵青霞和她四妹苏月青站在肥皂厂大门口往里张望。
赵青霞扶着自行车，看到苏月禾忙激动大喊：“苏禾姐！苏禾姐！”
徐才俊抬头看去，看到了门口的两个姑娘，“谁啊？”
黄春眉有些不自在地笑了笑，“苏禾老家村里的。”
徐才俊盯着苏月青，眼神疑惑起来：“那个瘦点的，是苏禾妹妹？”！